导语：面对同样的场景，同样的人。风度翩翩，饱读圣贤书的陆贾为何没能说服项羽，而平日里默默无闻，其貌不扬的侯公却能折服项羽，历史原来很有趣。

01.

公元前203年，在广武涧西边的刘邦大营中。刘邦正为一件糟心事而日夜烦恼：前些日子项羽把父亲刘煓绑在大木板上，威胁自己，如果不率兵出营与项羽决战，便烹了父亲。

当时的一幕着实让刘邦吓了一跳，项羽的嗜杀是自己亲眼所见的。面对此情此景，刘邦强装镇静隔着广武涧向项羽高声喊道“你我曾经同在怀王手下做事，彼此约为兄弟。即然是兄弟，吾父即你父。你如果违背人伦剁了父亲，请分我一杯羹。”

虽然最终项羽没有烹了父亲，但仍被项羽囚在营中命悬一线。如果自己不能妥善迎回父亲，将会极大的损害自己在天下人面前的形象，背上一个不孝的骂名。

为了使项羽放回父亲，刘邦不惜放弃目前汉军刚刚取得的有利局势，主动派出专使与缺兵少食的项羽进行议和谈判。谁知自己帐中最有学问、最有风度、最能言善辩，充当本次出访专使的陆贾却被项羽所拒，铩羽而归。

想到这里，刘邦心里烦躁不已。

偏偏此时小弟刘交走进帐中，不识时务的站在帐中长嘘短叹。于是刘邦起身径直走出大帐，连站在那里平日里嘘寒问暖的小弟刘交，瞪都没瞪一眼。

出的大帐，刘邦转身向东边一排低矮的小屋走去，身后的侍卫见刘邦出帐时的神色不对，便各个蹑手蹑脚的跟在刘邦的身后。

这两天谋士张良正行僻谷之事，刘邦算他昨日应该已行事完毕，便想着去看看这位战时还不忘修炼的痴迷道徒，顺便再和张良商议一下与项羽的议和之事。

02.

刚刚修完僻谷之事的张良，比往日更加瘦弱，白晢的脸庞没有一些血色。

君臣相见，刘邦问候了张良几句后便迫不及待的将话题转入了正题，向张良讨问该如何进行下一步与项羽的议和谈判。

做为刘邦身边的第一谋士，张良也深知刘邦此时的心情。沉吟了一会，便对刘邦说：项羽勇武有力，自识甚高。此次陆贾出使失败，说明项羽还没认识到自己目前的困境，没认识到我方是在形势有利于汉军的情况下，主动与他求和。因此不能按正常路数出牌，需选派一位出奇制胜的巧辩之人前去说服项羽，方能成功。

刘邦听后认为张良说的在理，上次派去的专使陆贾虽饱读儒学，风度翩翩，可按儒家的礼教去说服崇武少文的项羽看来是行不通的，应该反其道而行之，出奇制胜。

想到这里刘邦不由得心中一动，想起一个人来：这人与始皇帝时期的方士侯公同名，现和陆贾一样在刘邦门下为宾客。刘邦年青时最崇拜魏国公子信陵君，受其遗风影响，刘邦成势后也喜欢延览宾客。

虽然刘邦前些年戎马倥偬，难得和手下宾客做深入的交流。但这二年来因被项羽围困于荥阳、成皋一线，无聊的时候便常与手下的这帮宾客扯点闲谝，打发那被围的无聊时光。因此对手下的宾客便多了一些了解，如随和、袁生、陆贾等都是在这二年中认识而使用的。

于是刘邦便问张良你看侯公如何？

张良做为刘邦的幕僚长，自然也对手下的这帮宾客有所了解。听刘邦提到侯公，张良也是猛然一惊。便对刘邦说这个人平时有点怪，和这帮宾客相处的也不融冾，尤其是和陆贾这帮儒生不对付。曾大言不惭的讥讽他们，都是些迂腐无用之人。所以建议刘邦不妨召来侯公谈谈，视情况而定。

刘邦点头称善。

03.

回到军中大帐，刘邦便派人请侯生来见。

侯生闻知刘邦在营中召见自己，心中也是一阵酸爽，一路小跑的来见刘邦。

刘邦见侯生进来，也不客气直接就说：怎么样，替我到项羽营中走一趟。

侯生答道：是不是还是与项羽议和的事情？

刘邦点了点头。

侯生面有难色的说道：如果是第一次就派我去，我必能说服项羽签定议和条约，而且还能迎回刘太公和吕雉，可现在陆贾前去没有谈成，再让我去恐怕也很难说服项羽。

刘邦听罢面带不悦的问道：这么说你是不愿意去啦？

侯公连忙分辩道：那到不是，做为大王的宾客，无论成败我都要前去一试，希望大王把陆贾与项羽的谈话记录拿给我看看，以便我想好说辞去折服项羽。

刘邦听到侯公说去折服项羽，拍着几案高声说道：这就对了。依我对项羽的了解，项羽这个人心高气傲，你只有顺着他的性子把他捧得高高的，在说辞中为他着想，才能让他折服。

于是刘邦让人拿来上次的谈判记录，交给侯公研读，并嘱咐他尽快成行。侯公接过记录，起身向刘邦告辞。

第二天晌午，侯公兴冲冲跑来谨见刘邦，一进帐便连声说道，我已经找到陆贾出使失败的原因了。

刘邦问道何故？

侯公高兴的回答说：主要有二点。一是陆贾没有说到此次谈判，双方罢兵停战，能给项羽带来什么好处，自然项羽不愿意停战；二是陆贾一见到项羽，便说大王为天下苍生着想主动求和，仁义在先，而陷项羽于不仁不义之中，如此怎能让项羽答应谈判。

刘邦听完侯公的分析，抚掌大笑，然后高声说道：侯公你此次出使项羽营中，一定能够取得圆满成功，我相信你！

侯公听罢郑重的说道：如果能够不损大王的尊颜，不费一枪一矢，还能完好的迎回太公与吕雉，我们在双方边界的划分上是否能做小小的让步？

刘邦点头称善。

04.

侯生出使楚营，以何种机辩折服了项羽，各种史书都没有记载。但宋代文豪苏东坡却穿越了一回，根据当时的历史大背景，为侯公如何说服项羽写下了一篇精采无比的说辞——《代侯公说项王辞》，这里不妨摘抄二段，供大家赏析：

侯公曰：“辱大王幸赐听臣，臣请言其不可者。夫首建大义诛暴秦者，惟楚。世为贤明显名于天下者，惟楚。天下豪杰乐从而争赴者，惟楚。被坚执锐为士卒先，所向摧靡，莫如大王。兵强将武，百战百胜，莫如大王。诸侯畏惧，惟所号令，莫如大王。割地据国，连城数十，莫如大王。大王持此数者以令天下，朝诸侯，建大号，何待于今。然而为之八年，智穷兵败，土疆日促，反为汉雌。大王尝自知其所以失乎？”

瞧瞧侯公“动以利害，巧词服人”的开场白，先扬后抑，使心高气傲的项羽听着舒服，然后话风一转反问项羽，为何今日智慧用尽，败仗连连，疆土日见缩小，反被汉占了上峰？将问题抛给了项羽。

项羽心有不甘的说道：我也想不明白这个问题，请公将我失利的原因告诉我。

侯公曰：“大王知夫博者事乎？夫财均则气均，气均则敌偶，然后胜负之势，决于一时。今大王求与汉博，方布席徒手未及投地，而骤以己资推遗之，已而财索气竭，徒手而校之，则大王之胜势去矣。夫仁义礼智，所以取天下之资，而制敌之具也。大王乃弃资委具，以为无所事，以故汉皆获而收执之，此所以自引而东，视大王如无也。”

侯公借用男人们都喜欢的赌博游戏来告诉项羽，博奕双方只有资产相当，才能在气势上相当。现在项王你资产枯竭，想徒手与人对赌，还没出手就已经输了。

最终侯公凭借自己高超的机辩之词，折服了项羽。项羽在营中大宴三日款待侯公和刘太公、吕雉等人，双方约定以鸿沟为界，罢兵休战。

侯公在项羽的礼送中，载着刘太公和吕雉，一行人圆满的回到了汉军大营。

刘邦闻知喜不自胜，亲自走出营门来迎接父亲刘煓，发妻吕雉，并当着众将士的面，拍着侯公的肩膀称他为“天下第一辩士”，汉军将士皆呼万岁。