韩、赵、魏三国和秦国对峙,东周君派相国前往秦国打探情况。由于秦国对东周国并不重视,所以相国一直滞留没有出行。
有个谋臣对相国说,秦国对您的态度不太明朗,但是秦国一定想知道韩、赵、魏三个国家的情况。您不如尽快觐见秦王,对他说:“我愿意为大王打探东方各国的情况”,这样秦国必定重视您。
秦王重视您就相当于重视东周,东周获得秦国的认可,也就增强秦、周的外交关系。现在公子周最在齐国,因此齐、周的外交关系很好,现在又取得秦国的尊重,有了大国的支持,东周的地位就提高了!
果然,东周亲秦的态度一表明,秦国就立刻发兵攻打韩、赵、魏三国。
【解析】东周只是一个小国,在大国的夹缝中疲于应对,哪个也不敢得罪。现在秦国和东方各国开战在即,东周随时都可能成为炮灰。东周为了获得秦国的重视,愿意帮秦国刺探情报,这也算是创造需求,再提供产品,获得对方认可的先例了。
【思考】你有听说过像相国的谋臣这样创造需求,再提供对应的解决方案,获得对方认可的历史典故、商业案例或者职场故事吗?
【演练】假如你在生活上或者工作上,遇到了类似的问题,你应该怎么思考、怎么沟通、怎么行动,才能为你达成所愿?
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