杜国楹，读我这篇文章的朋友，你一定要记住这个名字，就是他一次次的把中国人的智商在地上来回的摩擦。让中国亿万女性心甘情愿的为他花钱，让中国最牛的一帮成功男人免费为他宣传？而你只能羡慕嫉妒恨，为什么呢？因为他抓住了人心，把人性的心理琢磨的非常透，你不服不行！他到底有何魔力，今天我就为大家来介绍一下他，从商业营销的角度来分析一下他的可怕，谈一谈营销的核心是什么？
或许你对杜国楹这个名字有点陌生，但当我说起背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，小罐茶时，你一定就明白他是谁了。没错这些都是他在背后操控的产品，如果我说到这份儿上了，你说你还不知道他是谁？那我有理由怀疑你是不是地球人！
今天，我们不谈历史，我们不谈政治，我们只谈商业，只谈营销。
营销是一个很商业化的名词，简单的说，就是把东西卖出去，这是狭隘上的营销。广义上的营销，是为了把这个东西卖出去，而采取的一系列的广告宣传，产品设计，产品定位，客户分析等等一系列的为销售而做的工作。
现在市面上有很多专家学者的营销理论书籍，也有很多自称大咖的演讲视频，都是介绍如何做好营销，什么是营销，营销包含哪些东西等等。这类书籍多如牛毛，而我向来是对这些学究的理论不屑一顾的。我认为营销就6个字“抓住客户心理”，就能做好营销，抓不住，一切都是扯淡。哪有那么多复杂的理论，在那洋洋洒洒，纯粹是装大佬！
既然我说出了我的观点，做好营销的关键是“抓住客户心理”，我也提到了杜国楹，那我今天是不是要拿杜国楹说事呢？YES！
就目前的中国营销界来说，抓客户心理最牛的，我认为老杜是绝对的NO.1，他要说自己是第二，那绝对是低调的装酷，谁要是敢说他比老杜牛叉，那绝对是自信过了头，毫无疑问，不服来辩。
杜国楹在商界的牛B战绩如下：
抓客户心理成功第一战：背背佳矫正带。客户定位：上学的孩子，目标非常明确，加5分。广告语定位：让孩子赢得未来，广告语通俗易懂好传播，再加5分。这10分只是开胃菜，后面的才是核心，我直接加90分！为什么呢？因为孩子，谁最关心孩子，当然是家长。家长里，爸爸更多的是担负奋斗挣钱养家的角色，妈妈才是陪伴孩子最多的角色，而妈妈对孩子的爱，我想没有人会怀疑！老杜就是抓住了这一点，从妈妈对孩子的爱这一点入手，每个妈妈都希望自己的孩子可以有一个美好的未来，这是全天下所有母亲的愿望。抓住了这一点，也就抓住了这个营销计划的纲。接下来就可以逐步的设计营销计划，至于产品如何设计，广告代言请什么样的人，那就是纲举目张，顺理成章的事。当年背背佳的产品设计背景是在校读书的孩子，请的广告代言是当时正如日中天的，具有青春学生气的超女何洁，所有的这一切做成一个视频广告，再配上那句：“矫正坐姿，矫正视力，让孩子赢得未来”，在央视循环播出，一下子就能直击天下母亲的心灵最深处。母亲甘愿为了孩子的健康成长付出全部的心血，你说抓住了全天下孩子母亲的心，还愁产品卖不出去吗？据说当年，500多元一套的背背佳，竟然供不应求，客服电话都被打爆了！杜国楹两年时间就赚了4.5个亿！这种销售神话，就问你服不服？
抓客户心理成功第二战：好记星英语单词学习机。客户定位依然是孩子，这次的广告语，老杜来的更是简单粗暴“单词不是用来查的，而是用来记得”，还一本正经的推出了五维记忆法记单词，请来了大山老师当代言。这次更不得了，把孩子和家长的心一起抓住，别的同学买了，自己没有，会觉得落后别人，学不好，于是会要求自己的爸妈买；家长看到别的孩子都买了，自己家的孩子没有，也会觉得不能耽误了孩子，于是一定得买。你说老杜厉害不厉害，可以把客户的心里琢磨得如此透彻。就这样，当年成本100多的一个好记星，愣是卖到1000块，维修费更是一次300多块。而且这个好记星上还有很多的附加功能：可以看小说，可以玩游戏，还可以听音乐，学英语的功能早被学生撇到了一边。3年的时间，老杜靠好记星又赚了将近10个亿，就问你服不服？
抓客户心里成功第三战：8848钛金手机。客户位：成功的男人，这一次杜国楹抓住了成功男人的心态：“什么样的男人叫成功男人？”他重新对成功进行了定义。广告词：8848钛手机，钛合金24°黄金比例切割、荷兰进口小牛皮、视网膜级别高清屏幕、1300万高清摄像，向成功人士致敬。更是拉来了曾经登上珠穆朗玛峰的万科董事长王石代言，珠峰海拔8848，这也是手机名字的由来，也是杜国楹对成功男人的定义。在老杜的定义里：每个男人心中都有一座山，虽然你目前可能还没有达到顶峰，但这就是你奋斗的目标，一下击中男人心中的软肋。从这一点可见，老杜是多么的善于挖人性内心的欲望，他把男人研究的很透，精准的把握住男人即重里子又好面子的心态，所以8848手机又创造了一个销售高峰。
8848手机定价直接是1万块，比着乔布斯的那咬掉一口的苹果手机还要贵。然而8848手机的质量却是让人激动的有种一万匹草泥马在心中跑过，恨不得把老杜他八辈祖宗问候个遍！我认为广告词应该这么写：8848仿金手机，仿金电镀机身、低端人造革皮、垃圾像素、130万模糊摄像，像装B的人生致敬。可以说8848完全是一个垃圾的低端货，但是却经过老杜的包装，为老杜的商业神话又加了浓墨的一笔，8848钛金手机销量达到了24.8万台，利润达到了惊人的20亿。
在此我们看到国产手机的王牌VIVO和OPPO以及小米手机，这些手机的质量可以说甩8848几条街，但是它们要卖1000万台，也赶不到8848的利润。那么差别在哪里呢，一句话，他们没有抓住客户的心理特点，没有给手机一个很明确的定位，抓不住客户心理最柔软的东西，就难以勾起客户购买的欲望。
接着杜国楹趁热打铁，继续让所有成功的男人为他免费摇旗呐喊。这次不再是8848钛金手机了。而是把耍酷推到了一个文化的高度，是什么呢？小罐茶，没错，你没有看错，就是每天在电视里吹的牛气哄哄的，有8位不同派系的制茶大师制作的小罐茶。杜国楹抓住了成功男人好面子的心理，然后对症下药，重新定义什么是茶：小罐茶，8位大师制作，纯手工！你初次看到这个广告，是不是感觉特别的牛叉，为什么呢？底蕴丰厚：八位不同派系的茶祖制作，品质保证；精装小罐，彰显尊贵；纯手工打造，稀缺少有。这每一点都是针对成功男人好面子的心里而设计，出门在外，接待客户，拿出这种装B利器，绝对的是高端大气上档次，一看就是成功人士啊！
这么高大上的东西，那价格当然是很不菲的，合到一盒6000元的售价，比大红袍还要贵！而这么高端的东西，事实上那个小罐，在淘宝上2元钱就可以买到，再装上4克的茶叶，配上一个高大上的礼盒，每个礼盒里装上10小罐，成本价不超过500，卖出去就是6000！就是这么普通的东西，经过老杜研究以后，针对男人好面子的心理，一下子就使它的销量坐上了火箭。据统计，仅仅2018年，一年的销量就达到了20多亿的营业额，利润又是将近10个亿，就问你服不服？
不管黑猫白猫，逮着老鼠就是好猫，改革开放的总设计师邓小平爷爷，这务实的话，我想老杜是体会的最深刻的。什么是营销，营销不是那些听上去牛气哄哄的理论，不是那些看上去高深莫测的书面名词，营销的本质就是卖东西，卖东西更进一步的境界，就是在客户心中树立自己的品牌形象，也就是现在到处宣扬的，听着很牛叉的一个词：打造品牌IP，其实说白了，什么叫打造品牌IP，直接一点，就是让人记住你，就这么简单。
怎么才能打造产品的品牌IP呢，现在市面上很多的企业，都有专门的品牌部，广告部，企划部。一些做过几个案子，待过几家大的公司的职业营销经理，一开会，就是如何建立品牌形象，如何做广告，看似很懂的样子，要我说，屁都不是。营销的核心，是首先赋予你的产品一个灵魂，一个特立独行的精神内核，也就是所说的营销的专业术语：产品品牌定位。这一步做好了，找准了产品的品牌定位，赋予了产品精神内涵，抓住了客户心理，接下来再做广告，才会事半功倍！否则就是浪费企业的钱，对老板的不负责。但现在偏偏是很多的老板，很容易就被哪些职业的品牌总监，企划总监忽悠住，一看他们说的理论头头是道，就觉得这人是个大才，结果付出了高薪，投入了巨额资金做营销，收效却是微乎其微。
举个例子说明：奔驰车，享誉世界百年的汽车品牌，定位就是，低调沉稳的成功商人，一提到奔驰，就知道是内涵成功老板身份的象征。
宝马车，定位：富有激情，充满浪漫主义的成功人士的座驾，如果说，奔驰车代表的是沉稳保守的企业家的话，那么宝马车代表的就是充满朝气，不服输的一类企业家。
而且在百年的营销进程里，奔驰，宝马的营销宣传从来没有偏离各自产品的定位内涵，而是随着时代的发展，不断的赋予它们这些品牌定位更深的内涵，而不是增加他的内涵，是在纵向的加深，而不是横向的拓宽。所以说这两大汽车品牌历经百年，依然是世界畅销的豪华代表。反观现在我们国内的汽车市场，都是在拼配置，拼造型，然后疯狂的打广告，做营销，只做这些表象的东西，从来不去深入的研究客户的心理需求，所以忙的焦头烂额，还没有多大成效。
曾经沧海难为水，除却巫山不是云，因为你有让我难忘的独一无二的美，所以即使我见过再多的美女，你依然是我心中无可替代的唯一。做营销就像谈恋爱，如何做到让对方难忘，就要深入的研究对方的性格，挖掘出他性格上的缺陷，然后针对性的去独攻这一点，恋爱成功基本就十拿九稳了。
营销的对象是人，不管什么产品，都是靠人来销售的，与人打交道的是人，而不是产品。但要把产品卖出去，就必须赋予产品一个灵魂，就是产品品牌内涵，使产品“活起来”，不再是生硬没有生气的一个东西。因此营销的成与败，一定要在产品的品牌定位与客户的需求之间，找到突破点，抓住客户的心理需求，这样才能把营销做好。在这一点上，可以好好学学杜国楹的案例。抓住客户的心理，才是真的营销，否则，营销就是伪营销。
