是的，你没有听错。1908年，洛德暨托马斯广告公司给一名文案开出18500美元的天价薪资，就是放到现在，18万美金之多足够满足一个中产家庭的生活所需，何况在二十世纪初呢。
是谁？克劳德 霍普金斯。
他作为科学派广告的旗帜人物，他认为广告就是“印刷形态的推销术”。在其著作中，首次提出：成功的文案应该持续关注个体，男人、女人、小孩都可以，只要这个个体可能需要你推销的产品。
其实那个时代，还诞生了一大批优秀的广告人，诸如坎波、葛休、布鲁斯巴顿等，他们凭借天分、汗水为广告业涂上亮丽的一笔。今天不妨重温下他们的经典作品，窥探曾经辉煌无比的广告世界吧，或许能带给你新的灵感呢。
1.
van camp牌豆汁广告作品（霍普金斯）：
it has cost at least 100,000 to perfect van camp’s pork and beans.
淳化van camp猪肉和豆类至少要花费100,000。
Modern culinary experts-men with college training-have devoted some years to this dish.able scientists and famous chefs have co-operated with them.
大量受过专业训练的现代烹饪专家，还有科学家、著名厨师一起合作，投入大量时间制作这道调味料。
856 sauces
856调味料
the zestful sauce which we bake with van camp’s would itself give the dish distinction.
我们使用van camp’s牌豆汁烘焙的食物，使菜肴散发出与众不同的美味。
But these scientific cooks made 856 sauces before they attained this perfection. This ideal tang and savor came only through months of development.
A far greater accomplishment was to fit baked beagns for easy digestion,while leaving them mealy and whole.
但是，这些科学厨师在达到这一完美要求之前，尝试了超过856种调味酱。这种理想的汤味只有历经数月的历练才能实现。
This was wrong
这是错误的
Old-style baked beans were very hard to digest. They were always under-baked.yet the baking crisped them and broke them-made some hard and some mushy.
老式烤豆很难消化。 他们总是烤得不够熟，但是烘烤使它们变脆并弄碎，使它们变得有些硬和有些糊状。
In the van camp kitchens each lot of beans is analysed before we start to cook.they are boiled in water freed from minerals,because hard water makes them tough.
在我们开始做饭之前，每一颗来自van camp厨房的豆子都被分解过，他们在硬水中被自然煮开，因为硬水使这些豆子更硬。
They are baked in steam ovens by live steam under pressure at 245 degree.they are thus baked for hours-baked as beans should be-without bursting or crisping a bean.
它们在蒸汽烤箱中以245度的压力通过新鲜蒸汽进行烘烤。接着，在不破裂或脆皮的情况下，他们被持续烘烤数小时。
This is perfect
这是正确的
The result is a new-type dish which will change your whole idea of baked beans.it will multiply their popularity.above all,it will not tax digestion.
And it costs you less-all ready-baked-than do home-baked beans.plesase order a trail meal.
这种新兴的调味料将改变您对整个烤豆的认知，而且它越来越受到欢迎。最重要的是，它不会对消化系统产生影响。
而且比起自制的酱汁豆，它花费更少量的豆子。所以请订购便餐吧。
点评：这则广告诞生在二十世纪初的美国，那时豆汁大多以自制为主。所以van camp牌豆汁广告一直在狙击家酿豆汁的坏处：耗费更多豆子，影响消化等。
2.
李斯特林漱口液广告：
只为他人做嫁衣
often a bridesmaid but never a bride（标题）
文案概要：艾当娜眼看就要到30岁生日了。她比很多女孩都优雅、可爱，但就是不能像他们一样开开心心地嫁人。她的身份一直是伴娘，而不是新娘。
点评：
这则广告利用人情绪的消极面，把“口臭”夸张化，从而强调有口臭会带来的危害。利用恐惧情绪促使购买，据说广告一出，产品立马销售一口，由此打开了美国的漱口液市场。
3.
史密斯兄弟牌止咳糖浆广告：
a cough is a social blunder（标题）
咳嗽是社交的阻碍
点评：当时，随着美国整体收入水平的飞速提高和健康意识的增长，人与人之间的交流变得更加频繁，个人卫生意识开始萌芽。然而，这则广告很聪明地抓住情绪当中的小点，并将其巧妙放大。不过遗憾地是，海报的小字部分已看不太清晰，因而无法完整复盘这份作品。
