1、关羽
以现代的眼光来看，面对曹操这样一个懂得赏识人才的老板，开出高薪水高职位要挖角，关公却从一开始的挖角面谈会上，就拒绝了曹操的一切诱惑，还在坚持自己的原则下才投降曹操；换作一般人在面对这么好的挖角条件下，也许早就不顾一切跳槽去了。
曹操m [ & –拢络人心的方法，虽然是作为一个领袖人物必修的经典。但关羽在对刘备的义气与对曹操恩情之间的进退两难与抉择，却是所有想了解华人文z | ] W化1 E 8 C p G R A [、人情世故与价值观必看的章节。
可是关公在过五关的时候并没有展现他伟大的气质，他是“斩”六将，而不是“感化”六将，关公过五关时的那种不屑一顾、勉强杀人，这些特质意味了一件事情：他虽然勇猛，但并不是一个伟大的人。他有原则h D V !、l ! = B I g |有力量，却没有伟n , _ y G ~ F d大的特质。关公在跟别人交手的时候，为了顾全自己的任务，却忽略了考虑别人的处境。
2、c m 3 1 f i张飞
管理者将个人的情绪好恶，牵连到自己的部属，是领导上一大禁忌。张飞平日对部属就是要求严格，动辄q T P g d & 4 : j牵怒（三国志中形容张飞的领导风格是“敬君子而不恤小人”），没想到就因此命送部属的手中，而不是战死沙场，相信他死也不瞑目。
扮白脸后t l d : * &让部属喜欢你，这是正常的；扮黑脸但能让部属臣服，这才是管] ( w Q 0理的高手。张飞对自己的两员将领提出了难度极高e M , c S q的任务要求已经是有点强人所难，部属反n + s [ 6 E , . [应问题，他非但没有详加检讨，竟然还将他们当众吊在树上鞭打，打完后仍继续要求完成，否则要以死罪办之。
从这个过程来看，张飞首先违反了责备部属` _ h S N O b 7 E的原则 扬善于公堂6 h = l c 9 # a e、规过于私室，人也许什么都不在乎，但面子、尊严一定要顾到。责备员工时，d n r e切忌伤其自尊、损其人格。这样会遭来部属的极度反弹，即使表面没事，心中可能已在盘算报复之道，我们应了解适可而止的原则；既然已r * [吊起来欧打一顿了，还威胁“一定V @ d D q j f !得完成，否则提头来见”，如此高压政策等于是将部属逼上绝路，无怪他二人说：“比如他杀我w ` +，不如我杀他。X 9 Q = Y r”
三国演义中对x – R j E u v v张达、范疆用“贼0 s g”称呼，事实上，应该先检讨的是张飞，可以说咎由自取。换成你我，恐怕也和他们一样心存不满，管理者当引以为戒。
3、赵云
诸8 w N l G g /葛亮所有的事情都交给赵云去做，因为赵云R , _ ? J E是刘备的团队里面唯一会接受程序、完全服从程序，而且尽心尽力Q j 7地把这个程序完成，在赵云保护阿I U [斗的事情过后，诸葛亮即完全信任赵云，因为赵云是一旦决定效忠一个人，他就不会去多想什么，e + 0 3 J 3 K叫他怎么做他就会怎么做的人。
赵云为了救阿斗出身入死，救了阿斗又如何呢？他还有两、三个兄弟，这就是在强调阿斗象征了整个汉朝] 9 K h h – W U，中国人那么喜欢这件事有点让人觉得莫名其妙，赵云不是因为阿斗可爱才救他，而是因为他是刘备的血脉，在这里我们看到将军的命比不上一个小孩子的8 = t X命。
为了阿斗死了那么多人都是应该的，糜夫人、赵云的命都不重要，难v n , ? m 5 n Y道那些被赵云杀掉的士兵不是别人的儿子。所p r h J %以我们不能看着这样的事情也不去怀疑，只是盲目地跟着男K L = b _ i主角杀啊S ! s n x N l、喊啊，看着那矫情的刘备摔小孩，赵云如果没有~ P ; W d救阿斗的话，蜀国或许不会灭亡吧！这是b R T ? 3 o几百年来我们一直没有去思考，赵云到底该不该这么做。
4、三国第一大帅哥的马超
相对而言，帅哥马超在整个三国中其实无法被举出有任何代表作；勉强算是代表作的就是跟张飞挑灯夜e M S C K战，但又不是他在人生梦想或作战能U 5 L力的表现。而且马超后来归附刘U t w C ?备，等于是跟自家兄弟打架，变成一场娱r ` B W ? V 2乐性高于实用性的show！除此之外，马超被描述最多的都是造型多W o w t漂亮、多迷人，这也是当张飞看到他这么受到刘备器重、这么受大家欢迎时，会被激发心中痛处的原因。张g . P ] V飞认为马超只因为外型英俊才会受到瞩目，所以非要打到底，在武功x – & 1 2 ( z上胜过d ! ` k M V他为止U y U w K . ~ z z。刘备似= 8 ; 9 U %乎完全不懂这种心态，所以劝架时始终没有往这个着力点施力，刘备可能对外型非常迟钝，不了3 G m ` ^ i q $ 3解人的外型会影响性格，如果刘备在那时倡导“黑就是美”，n E w S { W L !张飞可能就不用打得那么辛苦了！
做为一个悲剧人物，马超却没有展现出人生深o w ) h – q度，这可能也印证了漂亮的人常常让人感觉很浅薄。很多人对漂亮的人有高期望，觉得他们的忧郁比丑人的忧郁更忧郁、他们的幸福比丑人的幸福更幸福，但真正接触到他们的时候，却幻灭得很彻底，因为发现上帝给了他们这么漂亮的外表，里面却藏了个白痴！
像马超2 h K这种家破人亡的处境，理论上他应该会有更深刻的人生感觉，可是他和同事、仇人都没建立什么深刻的关系，父仇没报成就这样算了，和庞德分开对不起韩遂也就这样算了，丝毫没有歉疚追悔之情。就像《倚天屠龙记》里的张无忌，武功好、外型俊，可是没有人知道他在想什么，说不出任何让人印象深刻的地方，只是一直维持着美好而浅薄的状态。马超也是如此| D *，完全没* 1 ` | D Z s呈现出悲剧英5 ( ;雄的深度，也没做出任何悲剧英雄的完成动作，堪称三国最引发人幻想、却最教人说不出个所以然的人物。
5、黄忠老将军
他是被三国志牺牲的人f w S ! : h _物，总是被拿来搞笑；因为年纪那么大还要在江湖上混是很辛苦的，所以我们给他v * 3 一个歇斯底里的乐` S = K H _ 7 * u观心理状态，让他一直处于这种疯狂的、不服老的心情中。很有趣的是罗贯中给他一个更老的搭档──严颜老将军，让这一对老将可以并肩作战，展现老年人的力量。而他们的力量并非展现在江湖上阅历多年后的老谋深算，而是4 : d y 1 s u展现在“人脉”：活得越久，认识的徒子徒孙就越多，就越容易套关系。像严颜用沿街呼唤的方法叫大家投降，在重伦理的儒家社会里真的是如此，一直到现在每次政治动荡时，都会有个党国大老被抬出来劝大家不要闹9 r q ` [ f c $了。所以黄忠、严颜在展现“老”这件事情上，不是展现在智能上，而是展现在他a p –们非常懂得人情世故的影响力。
6、杨修
曹操手下的谋士像郭嘉、程昱、荀彧，都是很端庄的人，只有杨? [ X L r修整[ q S 3 u t 8 B #天耍嘴皮子，难怪会被杀，谁叫他大嘴巴！
杨v H * N {修最糟的部分是他的聪明太炫耀了！
一次是梦中杀人事件，曹操被杨修说破怕被人暗杀的心理；另一次是鸡肋事件，曹操认为事关重大，杨修就因此送了性命。
身边如果有人随时在窥x 9 . w S 1 ~ 0 (伺着你、说破你的心理，是一种很不愉快的感觉，尤其曹操那v H u i @ J # f么容易受威胁的个性，他当然会把杨修除掉。杨修的聪明显然不是智能，一个人如果L , ~有智7 I – l能，应该了解保身的重要。和杨修亲近的曹植? N $ ,也沾染了这种聪明外露( F 2 O = [ 8的个性，所以一直l p D – 9 : 6 [到后来的政治斗争中，他仍未学会韬光养晦、在最重要的时刻才出手的哲学。
7、马谡
孔明用马谡守街亭，原K ( x ` = & @本是要给年轻人一个表现的机会，不料马谡的第一次披挂上阵，就犯下了如此严Q W a Z 7 ` c S重的错误，造成第一次伐魏的失败。从这个历史案例，我们可以思考：马谡为什q 1 b ! x A ; 么兵败于街亭呢？
首先，他虽然熟读兵书，却缺乏灵活运用的能力。他可能将孙子兵法背得滚瓜烂熟，但偏忘了孙子曾提到兵形象水，水无定s y )形，遇方则方、遇圆则圆，用兵时必须依据当时的人7 ` O %、事、时、地、物各种情境运用。他引用“凭高视下，势如破竹”的理论、学O 6 – s习韩信“背水一战”的精神，基本上没有错，问题是当时的情境并不适用。主管要能活用各项管理原则与技巧，才能发挥管理x L Q ( , f的效能。
其次，马谡年轻自负，刚愎自用，不能够记取孔明的命令在先（汝可小心谨守此地，下寨必当要道之处，使贼兵急切不能偷过），之后又不听取王平的意见。王平虽然是个大老粗，学问绝比不上马W f ! T C m T u谡，但毕竟从行伍干起，征战沙场多年，孔明正是看上王平的谨慎，令他协助缺乏实战经验的马谡。偏偏马谡不能听进他人的y , ? @意见，甚至自认孔明平时都要征求他的看法，要王平少啰唆。身为一位管理者，要能重视员工的意见，切忌一味的固执己见。
最后，孔明用马谡，也是一次失策。由于马谡的背景和孔明) Z { c 2 4 )相似（都是学富五车的书生型企划高手），加上平时见& . R L n解相同，产生了惺惺相惜之感，因此在当时孔明敢大胆启用这位从未; Q ] n h = * [ ;有带兵作战实务经验的文官担任大将| z m D L。孔明忽略了，虽然要给部属发挥的机会，但也得衡量当时的局势，这么重要的任务，可不是培养新人的时候。管理者进行任务= Y 7分配时，必需充份权衡人与事的各种因素。Y 8 Y
8、吕布
以吕布出场的气派、以《三国志》对他造型的描述，都让我们对他抱着很大的期望，期待他能够z / w ^ } l f发光发热。不幸地，吕布一直表现出男性猪哥的一面，他一直没有发光发热，只有发春！
浪漫的三国迷会喜爱吕布有两个原因：E [ I | H第一、他很帅，这是二十一世纪大众所认g 0 = M C ]同的偶像特质。第二、他很深情，被爱情冲昏了头虽然让他日后失败，却也是他迷倒痴情男女的个性。或许吕布在三国的成功排行榜落后到一百零八名以外，但他在迷人排行榜上，绝对是名列前茅的巨星。? T } J 5
吕布一身本事，在三国时代全部都是缺点，可是吕布如果生在现代，那他的很多缺点都会化为娱乐报纸上的优点。好比说R a ] e , l e _ v他和貂蝉的爱情，正是绝佳的绯闻题材；他的英俊、帅气、好身手可使他成为天王；他爱钱如命，收入排行榜绝对会居高不下……这种种都足以: } . . Q D u –炒作新闻，让他常保“绯闻王子”超级巨星的地位，可惜吕布生错时代走错行！
9、董卓
快崩裂前的汉朝0 R j，董卓、曹操、袁) V G r L $ # M绍可以说是创造机会的前三名。他们抓住r d T S ! } s M %机会所用的力气与策略，精确地反映出了未来他们所将拥有的地位以R E c e ~ k {及权势。
排名第一的董卓接到何进的邀约，立刻毫不犹豫地从西北杀往洛阳城，他接受了李儒的建议，耐心地在城外等8 G } L p待，等发生变乱时，宫廷内y E K部自相残杀，消耗殆尽之后，再以最轻松的方式进入了洛阳城。董卓发挥了快、准、冷静的风格，充分地掌握住了机会，几4 l 3乎是不费一兵一卒，以气势夺取了政权。
当然，一开始的第一名未必会持续保持第一，和后来的其它英雄人物相较之下，董卓只是个贪婪的野心家。董1 / F / i w } 4 x卓把得到} : 0 y M Q ) e皇帝、执掌政权当做他野心的终点，开始停下来为所欲为地享乐，忽略掉了长期执政所需要的扎根、扩张以及成长。这些血腥的欲望，几乎完全消耗掉了董卓统治的正当性。相对于其它人拥有了权位以后的发展，这种以享乐动机的野心，限制了董卓的成长，使他在竞争的路上很早就V f : Z停顿了下来。
10、貂蝉
貂m E r V ; J 5 x蝉没有梦想、性格，只有一项挑拨任务。挑拨里最主要的关节是误; 7 ]会。相信很多人听到董卓和吕布被挑拨得反目成仇，都会很直6 I ,接的反应：“哦！这两个男人真是太笨、太猪哥了！”可是把头转向日常生活中，看看身边的人（包括自己）被挑拨时的反应，你就会了解到挑拨d 8 x u是一个威力非常强大的$ b [ 4 @ 2 w l P传统阴暗智能。
我们期望把g 2 / p ! 0 B b貂蝉的U L V ] 1动作分解剖析之后，能让大家增强这方面的免疫能力。在王允的连环计里我们可以发现，原来任何一件事都可以用不同的方法去诠释它。
不同的诠释造成截然不同的感受和心情。挑拨别人的人运用不同的观点来诠释同一件v H O $ | *事，但被E , s ( 8挑拨的人被逼v ( r ? / 3 B到只能从一个角度去思考。这种挑拨与被挑拨的原则是历史上不变的法则。因此，做为一个现代人，我们应该学习让自己有更开阔的胸襟、更多重的视野与观点去看待一件事情。一旦我们因为被挑拨而产生激烈情绪时，最好重新站在利益与我们冲突的人的立场重新再省思一次，对方会用什么观点看这件事？我又应该用什么样的观点来看事情？也许这么一想，对V ~ j ^ 5 s方所有挑拨的企图昭然若揭，我们不但不生气，还学会哈哈一笑呢！
11、袁绍
袁绍继承了“四世三公”这个汉朝天子御赐的金字招牌。很清楚地! p , |，显赫的家世也就是他最有力的“核心竞争力”。在整个讨伐董卓的过程中，我们看到袁绍为自身利益不继续q N o % W攻打董卓。为了维护四世三公这块金字招牌，再怎么说，也要奋战到底。可惜的是，袁绍竟然公开表现出意兴阑珊的态度；更糟e F C E 0 h糕的是，身为讨董大联盟的领袖，袁绍却屡屡屈就现实原则，公然抢夺韩馥的领地，还和公孙瓒打仗。照说袁绍应该照顾联盟里的成员，表现出老大哥恢宏的气度，没想到袁绍因为贪婪、野心，不顾作为一个领导者应有的气度。袁绍短视近利的目光，使他失去了继续作为领导3 % J者的机会，也是他自己，把这块最可贵的金字招牌给砸坏了！
12、庞统
庞统的死的确令人惋惜和遗憾。他是与诸葛亮– 8 : ! D齐名的谋略家，何以刚率兵出征? ? | ~ 3，便命丧途中，而且是被名不见经传的张任所败？
从战术上来看，庞统这位盖世奇才在进兵途中，早该料到落凤坡一带地势险要，道路狭窄，树木丛生，是最易遭伏击的地带。以他的实力，就算无法顺利前行，最起码也不应如此轻易遭人暗算。真正研究起来，庞统遭埋伏丧命，绝非能力不足，问题完全出在他的心态上。
庞统初到刘备帐下，急于建功立业L ] * 6，以便使龙凤并驾齐驱，这种心理是人之常情@ 0 * 6，不难理解。不过他把名利看得太重，为了与诸葛亮较量，总是对其存在了一些偏见，认为诸葛亮为了怕他取功，一定会扯他后腿。以致当诸葛亮致信提醒他不要冒然进兵时，他却想：“孔明怕我取了西州，成了功，故意将此书相阻耳。”
在此情况下，庞统已经因个人情绪及好恶而严重影响( = ! N c了他对军事谋略上应有的客观判断，其心思不但没有放在对敌人的警惕，K . E k ~ M x反N I n u A } ? 9而斤斤计较于自我得失，甚至有欺上之举，乃对刘备说：“统亦算太乙数，己知罡星在西，应主公合得西川，别不主凶事。统亦占天文，见K 4 x m ; c d A太白临于雒城，先斩蜀将泠苞，已应凶兆矣。主公不可疑心，可急进兵。”同时，在进兵时，没有对敌情和地理条G 9 Z = H ? ! b件做深入分析，以至身陷绝境。
要成为成功的领导者，光有聪明才智是不够的，必须还要有良好的修养，尤其需要宽阔的胸怀、眼观全局的概念和审时度势的能力。度量是理智的基础，是孕育谋略的沃土。庞统的这段故事，C c .正足以做为我们的借鉴。
13、何进
何太后所倚势的哥哥何进虽然贵为大将军，他的表现更像是原来那个杀猪的屠夫。尽管他手下拥有了像曹操、袁绍那么好的人才，他却没有听进他们的意见；尽管他有那么高的地位，却丝毫没有学会任何宫廷政治的精要，以致最后被宦官们用非常粗糙的手法杀掉。
抓住机会h X ? ` V ~ m或许可以得到暂时的权力，然而想要更长期、扎实地拥有统治权，却需要更细致的思维与经营。
14、陈留王
做皇帝不但不爽、不快乐，还会很倒霉！很多人都会深切关: g – S _心九岁陈留王的安危。像陈留王这样镇定、会) u V w o I演讲、仪表出众、见过大场面$ D : t L f的小朋友，如果生在今日，一定是* h 8 , P v ) C M最受家长老师喜爱、同学崇拜的小E B K k C 0 j 2孩。可惜陈留王生长在帝王之家，他这样优质的条件为他带来的后果竟是受到董卓的青睐，而青睐的结果却是他变成一个称职的傀儡，以及痛苦的一生的开始。
这些躲在故事后面的气氛以及反思，t ( _ L O m正是历# [ i S史最深沉，最迷人的地方……
15、李儒
有一个很聪明，但一直U v 4 P d 1 z没有受到重视的人就是董卓的女婿李儒。事实上，李儒是一个非常阴沉的角色。
最早，他建议董卓的大军驻守在0 $ Q / z B @ r京城外，等待时机；之后当董卓碰上丁原阻挠换皇帝的计画时q 3 { L ] r ; (，李儒一眼就看出) 8 V c T了丁原真e ) m e * u M m M正的实力来自吕布，进而策画了种种谋略来y 5 | . _ d 8 S K除去吕布这T D w I个威胁。后来他更提出了迁都长安的建议，. Q 7 f c t使得十八路诸侯各自F z g O h O * 1 V算计，四分五裂。能看见表象的事物底下的关键点正是李儒最厉害的地方。有了李v 3 D 5 ;儒，` v # t董卓才能不断地称霸。可惜董卓后来为了貂蝉，不再接受李儒U L ; X l 3这个智囊的意见。董卓放弃了他自身最重要的核心能力时，也就是他一步步逼向灭亡的开始。
16、白门楼
在这个阶段最大的胜利者──曹操。基本上，曹操一生的行事风格、作战谋略是有阶段性的。从他迎奉汉献帝，挟天子以令诸侯e 7 d q Q开始，正好是一个很明显的分野。
迎奉汉献帝之前的曹操，以骑兵部队快速移+ ? B # ] H动的作战取胜。这时候的曹k Y [ ~ M C E J操，倚赖着部队的移动进攻速度快、像是牧羊犬U K 4 8 P ? I赶羊群的方式，以少胜多，} L [ * E A 4 6以轻驭重，将黄巾贼的乱兵残党围到山谷里，等到他们弹尽粮绝之际，再逼他们投降，接收了这支为数不少的I a . X 8部队，成为他的作战核心。
这样的打仗方式，以一种爱拼才会赢的精神意志，很像是早期台湾的中小企业经营方式，苦拚实干，t p 5 + J就算遇到了挫折，只要打不Q + $死，根本顾不得伤口，立刻急着爬起来寻找下一个机会。我们可以早期的曹操和吕布的战役，一场失败才来，曹操立刻就发动了另一场Z e &战争。曹操凭着这种苦干实干的精神，击败了吕s / N 2 B B x H布这个悍将。
从“慎谋能断”的观点来看，这个时期的曹操，是属于能断而不太有谋略的。$ y 1曹操是个7 o H H m精力充沛的人P 2 | $ ] ^ `，他可以连败5 U R连战，调整策略，立刻再投入战场。他不愿意浪费太多的时间去评估究竟这场仗该不该打？胜算有多少？3 : ( 4 A v他是个learning by doing的人，“快而能断”的处理模式容忍了失败的可能性，曹操利用这些失败来修正他的战略。正因为这样，十八路诸侯讨董卓时，挟着汉献帝西去长安，他出+ ? % , W兵追杀，^ 7 ! : P *反而在荥阳遭到反扑。他出兵攻打徐州时，也落得兖州后方叛变，整个局势被吕布搞得乱七八糟。
这时候的曹操，像是个超级业务员g 2 % F 3 ，虽然一直做y o R } a ! 5 r了不少的业绩，可是因为只顾往前冲3 ` S @，难免常常收到呆账，公司面临周转危机；不但如此，做了那么久，也一直无法创造出应有的品牌和形象来。汉献帝的求援，使他有了一次翻身的机会，曹操是看准这是一次契机，决心把自己的集团，经营成一个有规模、有品牌的集团，所以在别人都在一旁观望，不敢下来蹚这混水时，他勇敢地迎奉了汉献帝这个超级大麻烦，同时也是超级大招牌。
这个决定，彻底地改变了曹操的命运。所谓的格局决定了结局。曹操拥有了汉室正统之后，开始修正自己的策略。我们可以很清O h 1楚地看到了这时候的曹操慢慢找到自己的优势及利基点，他的行事风格，渐渐地，也显露出了谋略重X c I 2 C B v于于决断的趋势。这个时期的曹操，处世的态度更加沉稳、风格更加诡谲，从曹操对徐州的作法，就知道他充分发挥了权力三角学中，三角形的两边和恒大于第三边的精神。徐州的第一个三角关系是O * _曹操! u d 0 H和在徐州城* ; D ) ) * .中的吕布和刘备这个一强两弱的小三角关系。第二个三角是代表兖州(曹操)、扬州(袁术)以及徐州(刘备、吕布)这两强一弱的大三角关系。曹操在处理这些问, . I 5 7 } 4 } ^题时，放弃了以前穷追猛打的精神，送了官位给刘备，想请刘备去杀吕布，好挑拨这两个人的感情。在这个谋略被刘备识破之后，曹操认知到刘备Y q w W D X c x $是真正可怕的对手，于是继续又利用汉献帝的权威挑拨刘备去和另一个三角形中的强权袁术对打。这些作法，在在都让我们感觉到，曹操已经不再是那个有理想、有抱负，很容易冲动的年轻人。他是在这场中原的十年大混战中少数没有犯过错误的谋略高手。
吕布在徐州权力学中的小三角关系里，以拥有的筹码而言，抢了徐州城之后的吕布，兼有陈P u A 4 d Z R |宫这个谋士，他原本会是最有– % A 6 9 n ,机会冒出头的英雄。可惜吕布太缺乏原则，也缺乏长远的眼光，生命没有任何真正的愿景。他一生的都被欲望与自大的脾气所左右，以致于m : + q s x u X他在权力的三角学上左右摇摆，一会儿投靠刘备、一会儿又是袁术、一会儿又是曹操。他一生的的脑筋与精力都花在像辕门射戟这种小聪明上。吕布的一生都在做短线操作，他只$ j & O 5 c想快速地抢到地盘、得到财富，这些欲望，使他失去了判断谁是主要敌人、谁是次要敌人的能力，错误连连x V : 3 ;。这使得吕布最后变成一个不可信任的对象，没有人愿意与他合作。只好在徐州权力三角习题的, ; N H r @ p竞争 g k f u a 3上，在别人的合纵连横之下落单，渐渐居了下风。
17、刘备在徐州
徐州的小三角关系中的另一个角色刘备。他在徐州的状况简直可以说是死里逢生。他柔弱的身段与超9 ^ v高的EQ，绝对可以成为弱势小国，或是处在强权环伺中的所有弱势族群、个体最好的9 0 M 0 J学习模板。
照说，刘备出生为一介平民，没有背景、没有所谓的“招牌v + [”，也没有功绩。在这场优胜劣败的淘汰赛中，如果有人必须先出局的话，很可能刘备就是首当其冲。因此，对刘备而言，生存就是最重^ @ B e @ ;要的法则。可是，如何才能求得生存呢？刘备很清楚他光靠关羽与张飞的武力绝对不可能赢得一切，因此，如0 U b l 0果他要生存下来，在这个阶段，他必须在形象与品牌上创造出一种合乎历史主流的价值。这种价值是什么呢？
这种历史的渴望在所有的O + h = + J `乱世都是一样的，那就是安定与秩序。因此在另一个安定的大力量还没有出现之前，刘备选择了汉献帝这个旧的正统，这个旧的正统不断地在提醒人民一个太平、安定的时代。在秩序上，刘备选择了仁义道德。礼贤下士，温良恭俭让，这些传统的领导者必备的条件。
刘备的这些选择，在当时M m _ W看起来虽然少了一些魅力，可是在一个i 9 [动乱、没有真理、法治、道德的时代，这样复古的号召，对人民与历史其实是充满了吸引力的H h u 4 K ^。为了这些形象与品牌，刘备受到的考验其实是很艰苛的。
像是为了尊祟汉献帝，刘备不得不受到曹操的控制，硬e x ) 8 9 N着头皮去和袁术打仗；也是为了他仁义道德的选择和形象，使得他不断地推掉陶谦徐州州长的位置；也是因为这个仁义道德3 | q w 8 n，即使被吕布再三欺负，还得和吕布称兄道弟，和吕布继续周旋。
刘备绝对是b L h i ~ Q r G +个政治动物，他不太有自己的人生，他的一切都以这个政治集团为优先考量。像当张飞丢掉了徐州时，刘备为了巩固军心士气以及兄弟之情，立刻说出“衣服破p N ) ; R |尚可缝，手足断，安可续？”
这种双妻放两边，仁义摆( D X l { ? ?中间，除了老婆以外，任谁N m 听了都窝心的话。不像吕布爱女人这种罗曼蒂克，敢嫁给刘备的女人，最好先要有这种心理准备。
刘备当然是个不及格的情人，可是从政治的生存能力来看，他是优秀的p @ ) X。他是兄弟们心中的好大哥、是人民心中的好领导者，他这B 6 j 3 8 e w些形象以及一致性坚持，使得很多人都乐于和他合作。也因为他有这种可以合作、可以利用的竞争优势，刘备终于在这场艰困的生存战争r E s 1中，安然度过危机，成为曹操心目中可敬的对手，存活了下来。
18、袁术
袁术出身于政治世家，所以在权力学的运作上，他一直有自己的眼光和一定的水准。他知道谁是次要敌人、谁是主要敌人，也知道联合次要敌人，打击主要敌人的原理。这从吕_ ! d 6 M布拿了钱爽约、一而再、再而三的对不起袁术，他还是耐着性子不生气，愿意低声下气地联合吕布对抗曹操，就知道袁术的现实感与权力学的专业水准，其实是很强的。
可惜的是，袁术并不是一个EQ很高的人。让袁术真正和吕布翻脸的原因是因为自W e 7 Q己儿子和吕布女儿的婚事吕布悔婚了。这件事，使得i ~ , N z E _ I名门望族的袁术拉不下脸来，再对吕布露出笑容。也因为这个情绪，袁术踏X O n w T 4 S M出了错误的第一步──放弃与吕布的联盟。
袁术觉得吕布之所以不愿g 4 9 C = i ^ $和他结为儿女亲家，是因为吕布看不起他只是一个太守，为了突显自己的存在，袁术决定要当皇帝。在权力的三角学% f N 1 V中不能联合次要敌人打击主要敌人当然是一个缺失。可是自己主动做了一件事，让所有的次要敌人、主要敌人通通被迫联合起来修理自己，这简直是自找死路了。
《道德经》中曾说：“一曰慈，二曰俭，三不为天下先。”当皇帝不是什么天诛地灭的事(因为当时联合起来修理他的人或他们的家族，后来都当了皇帝)，但是f C 9 P s袁术低估了传统的力量K * ! X h A & = (。历史固p w ^ ) 4 K *然在转变，可是袁术当皇帝的决定回头看，是稍嫌早了一点(他如果愿意再等个二十几年，G e – U r o y 1 a那时候，魏国、吴国、蜀国的皇帝都出现，以袁术的资历，想当皇帝，恐怕没有人会觉得奇怪了)。
先锋者固然可以卡位，但如果真的太过早产，被传统灭顶也就在所难免了。(《侏罗纪公园》的作者，美国畅销作家麦克．克莱顿在被问到写出畅销作品最困难的地方在哪里时，他说：要超越时代，但不能超越得太远。远近分寸的拿捏，是最困[ : @ 7 ,难的事。)
袁术这样的个性与他的家族息息相关。袁绍虽然是他r / F 7 L O + |的哥哥，可是却是庶出之子@ 0 &。袁术这个大太太生的儿子向来看不起他。可是命运安排，袁5 q ~ n k – C绍被过继给袁术的伯父，反而后来成为袁氏家族对外的代表，爬到他的头上去了。袁术一生的人格上都在这种自尊与自卑的落差上摆荡，因此他一受到刺激，很容易就失去政治专业的训练，做出致命的决定。
