商鞅是中国古代著名的改革家，商鞅变法是历史上少有彻底变法，通过这一次变法使得秦国强大，奠定了一统天下的资本。商鞅变法留下的很多东西都被秦始皇延用，又被后世继承延用二千多年。称其封建社会总设计师不为过。（这个封建社会是俗称，即从秦至清为止，特此说明）。

司马迁的《商君列传》很精彩，商鞅可以写的角度也很多，知常容这一次尝试从人心识别的角度去谈论商鞅。

看透公叔痤与魏惠王

商鞅卫国国君之后，不过到商鞅这一代，血脉已经不起作用了。他很有才华，但是被魏国国相公叔痤压制了。公叔痤在临死的时候，希望能够推荐商鞅。公叔痤是一个自私小人，他排挤过吴起，使吴起跑到楚国令楚国强大。

为什么临死公叔痤要推荐商鞅呢？那是为了搏一个举贤的美名。因为商鞅有才，公叔痤自然清楚。

然后他又做好人，他告诉商鞅说，他已经向魏惠王举荐过了，如果魏惠王不用你，就让王杀了你。魏惠王现在答应我这个要求，所以你现在看情况，情况不对就快跑吧。

对于公叔痤这种死了都要装好人的小人，商鞅自然看得很清楚，他很清楚公叔痤的心思，只是淡淡地说了一句：

彼王不能用君之言任臣，又安能用君之言杀臣乎——《史记·商君列传》

如果他用我，自然不会杀我，如果不用我，那么说明他不相信你的推荐，既然不相信你的推荐，他又怎么会听你的话杀了我呢？你想太多了。

事实证明商鞅说的一点也没有错，魏惠王对公叔痤的推荐认为他是病糊了，置之不理。

看透秦孝公

商鞅离开魏国到了秦国，通过景监的关系见到了秦孝公。商鞅说帝道的时候，秦孝公想睡觉，而且事后大骂，哪里来的笨蛋，在胡说八道什么。这里我稍补充一下什么是帝道。

有些人一谈到帝，就将帝与皇帝联系起来了。帝的本意是：

帝者，天号也。德配天地，不私公位，称之曰帝——《易纬》

所以这是很高的要求，以德行归化天下，但他比皇道要低一级，因为皇道不见了，所以帝道才出来。相信各位听完我这么说，应该清楚皇帝二字的分量了，可惜二千多年那些皇帝都只用名称而不用实质。

第二次去见秦孝公的商鞅说的是王道，什么是王道？

王者，天下所归——《易乾凿度》

秦孝公就有些兴趣了。因为天下归心，谁不喜欢啊，不管是用什么方法让天下一统，但这个离秦国目前的状态有些远。

第三次说的是霸道，什么是霸道，那就是用武力使别人臣服，比如西楚霸王的意思就是我是这些王中最厉害的一个，春秋五霸的意思就是我就是这么多诸侯中的老大。

秦孝公越听越喜欢，一聊就聊了好几天，就这样，商鞅简单地从秦孝公的表情就可以判断出他的心智，理想和喜好了，可以说商鞅是心理学大师。

看透民心

帝道用的是仁政，以德归之，王道是杂合其间，霸道自然是威利相结合了。

商鞅先用威

令民为什伍，而相牧司连坐。不告奸者腰斩，匿奸者与降敌同罚。——《史记·商君列传》

连坐是不是商鞅最先开始的不清楚，但起码他规定的最详细。

法除了秦孝公之外，其他都在法之下。太子犯了法也被处理，因为太子是储君，他身边的人代为受罚。

凡是讨论秦法好坏的，商鞅通通将他们弄到边疆，变法反对的声音就不见了。

再用利诱

取信于民，这个故事大家都很熟悉，也就是在城门口弄根木棍，史称南门立木，谁能移走五十金。这类似千里马骨的故事，这种套路到现在还在使用，特别是一些广告商贩经常玩这样的套路。

明尊卑爵秩等级，各以差次名田宅，臣妾衣服以家次。有功者显荣，无功者虽富无所芬华——《史记·商君列传》

只要你立功多，只要你凭实力，你是有上升空间的，还会给你荣耀。如果你没有立功，那么虽然有钱你也必须要低调，不能拥有荣耀。

严格执行加威利，老百姓就习惯秦法这一套路。

商鞅忘记一个大前提

商鞅治理秦国，将秦国治理的很强大，因为他用的不是帝道，也不是王道，而是霸道，也就是先武再德的套路。这种思想对法家影响很大，法家的集大成者韩非子更将这一理念发挥到极致。

这个时候，商鞅通过孟兰皋的介绍见到了赵良，希望与赵良结为朋友，但赵良拒绝了。赵良指出他的几大问题：

第一你用酷法残害百姓，得罪了百姓。

第二你用酷法残害公室贵族，得罪了贵族。

看上去在你的治理之下，似乎一片太平，但实际上，如果你没有护卫，你连大门都不敢出。你已经得罪了全天下的人，你唯一的依靠就是秦孝公的信任。如果秦孝公不在了，那你的悲剧就来了。

赵良给他的建议是离开商地，交出封地，交出荣华宝贵。但是商鞅怎么可能放弃呢？

最后商鞅被人以谋反的罪名消灭。这也正合了《道德经》74章中所说：

夫代司杀者杀，是谓代大匠斫，希有不伤其手者矣。

惩罚不是商鞅的权利，但商鞅硬是去做，所以最后自然就伤到自己了。

这个道理其实赵良在劝说他的时候就已经表达了，但是商鞅却沉迷于自己眼前的利益和成功，却不懂得弃，忘记自己也只是天底下的一员，所以结局自然是可悲的。

如果仔细想想似乎法家一直有这个天然的缺陷，比如商鞅，韩非，李斯，赵高，吴起，乐毅等这些法家的继承和发扬者的结局都不太好。